6上市寿险公司去年流失80万代理人，有一家竟逆势增长！

　　6大上市寿险公司中，去年有5家的代理人数量都下滑，共流失80余万人，只有一家逆势增长，近年来，行业清虚、寿险改革、保司增员难，三条并行线串成了保险个人代理人数量的大滑坡。在2015年资格考试取消后，保险代理人曾一路狂飙至近千万，但2019年急驰之路开始急转弯，监管要求挤干水分、险企主动求变，叠加外部的疫情和经济等压力，400多万代理人悄然消逝，但与此同时，销售队伍也朝着更健康的方向发展，减量提质的成果逐步显露。

　　1、行业代理人数量骤降400万，曾经粗放式的代理人制度不仅透支了人口红利，也预支了保险市场需求，经历了数年的高歌猛进后，代理人数量正走在均值回归的路上，2019年是寿险代理人数量的巅峰，但系列问题暴露后，监管要求清虚整顿，经过初步清理。

　　规模变化
　　截至2019年底，保险公司销售人员973万人，其中代理制销售人员912万人。截至2020年6月底，保险公司销售人员971万人，其中代理制销售人员910万人，截至2020年底，保险公司代理制销售人员843万人，截至2021年底，保险公司销售人员642万人其中代理制销售人员591万人，截至2022年6月底，保险公司销售人员571万人，其中代理制销售人员522万人。2020年行业减少了70万，2021年减少了250万，2022上半年减少了70万，两年半时间缩水近400万。

　　大浪淘沙后，趋真压实的数据也显露底色。
　　2、6大上市险企整体情况，

　　2008-2014年，个人代理人增长平缓，六年时间只增长了59万人，年复合增长率只有4.8%，2015-2017年，疯狂增长的3年，比三年翻番还厉害。2018-2019年，终于平缓了，两年只增长了2万多年增速不到0.3%，2020-2022年，大衰减，三年减少了近280万，几乎回到了2014年的数量级，清虚从2019年3月开始，2019年只是止住增长，2020年小幅回落，2021和2022年大幅负增长。
　　3、5家负增长，太平逆势增长，

　　国寿代理人数量遥遥领先，一直稳居榜首，太平代理人数量逆势增长，2020年居六家之尾，2021年超越人保，和新华几乎持平，2022年又超过太保，领先11万人，与平安差距也持续缩小，只相差5.4万人，新华比太保少8万，人保比新华少10万。

　　2022年6家公司中，有5家代理人数量减少，只有太平增长了6000人，5家合计减员83万，人数减少最多的的是太保，流失了24.6万人。

　　①平安，平安个代人数在2018年登顶，达142万人，随着2019年清虚及改革，2022年底只剩45万人，下降了97万，降幅69%。

　　②国寿，国寿人数的最高峰在2019年，2020年开始下降，2022年底只剩67万人，下降了95万，降幅59%。

　　③太保，太保代理人脱落得最早，2017年是人力巅峰，2022年只剩28万，下降了60万，降幅68%。

　　④新华，新华个代人数的最大值，是2020年披露的61万，2022年底只有20万，下降了41万，降幅67%。

　　⑤人保，人保是6家中，与峰值相比降幅最大的，2022年底不到10万代理人，下降了32万，降幅76%。

　　⑥太平，太平个代人数在2018年突破50万，随后两年下滑，2020年降至38.1万，又经历了两年的缓慢回升，2021年38.5万，2022年39.1万。

　　对于逆势增长的原因，太平人寿总经理程永红表示，主要得益于主管队伍的稳定，从而带领整个销售队伍稳定，2022年主管的考核维持率达到90%以上，主管以上层级的月人均产能为4万多元。

　　4、人均产能提升，虽然个人代理人数量减少，但各家的2022年的人均产能，都有不同程度的提升。
　　①平安，人均新业务价值4.7万元/年同比↑22%，②国寿，月人均首年期交保费同比↑52%。③太平，每月活动人力人均期交保费1.3万元，同比↑1.8%，④太保，月人均首年保险业务收入6844元，同比↑48%，⑤新华，月均人均综合产能3237元，同比↑19%，⑥人保，月人均新单期交保费3995元，同比↑33%
　　5、附表：六大险企代理人规模

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