展业指引，生产性企业如何拓展非车险？

　　一、产性企业涉及的主要险种

　　1、企业的固定资产（房屋、装修、办公设备、机器设备），流动资产（生产材料、成品、存货）
　　由于自然灾害或意外事故造成固定资产、流动资产损失，可选择投保财产险，财产基本险、财产综合险、财产一切险。
　　2、企业机器设备
　　机器设备可投保：机损利损险、机器损坏险。
　　3、企业生产的产品
　　产品销售之后发生意外对消费造成损害可投保：产品责任险
　　4、企业厂区
　　意外事故造成他他人身伤亡和财产损失可投保：公众责任险
　　5、企业职工食堂
　　可投保：食品安全责任保险
　　6、企业产品运输
　　产品在运输途中发的意外可投保：货物运输险等险种
　　7、企业、企业主和企业雇员
　　员工受伤企业需要承担相应赔偿责任，企业主可为自己的企业投保：雇主责任险。以员工福利采购方式可投保：家庭财产保险。
　　二、生产性企业展业指引
　　1、一般企业：企业负责人、工厂厂长
　　2、大型企业：企业总经理、财务部负责人、人力资源部负责人或相关负责保险的部的领导
　　3、推荐投保的保险组合方案
　　1、财产综合险+扩展盗抢险+扩展水箱水管爆裂条款
　　2、雇主责任险
　　3、产品责任险
　　4、货物运输险
　　5、车辆保险团单
　　三、展业技巧
　　1、索取企业上年度保单复印件，便于了解企业上年度保险状况和需求；
　　2、详细记录企业全称、地址，负责人姓名、电话，保险到期日、保险项目、保险费率、历史赔付记录等信息，即使今年暂时没有机会，也要为来年保险公关做准备；（重点关注①保险金额②保险费率③保费④免赔额和免赔率）保险金额×保险费率=保费，假设客户的保额5000万，费率是万分之8，那么这家企业一年的保费就是8000元）
　　3、尝试了解企业资产负债表，确认是否是足额投保；
　　4、建议企业投保一揽子保险，可有效降低综合经营风险；
　　四、理赔案例分享
　　某厂投保
　　1、财产综合险（保额5000万，每次事故免赔5000元或损失金额的10%，两者以高者为准）
　　2、雇主责任险（每位员工保额50万）
　　3、公众责任险（全年累计赔偿限额500万，每次事故赔偿限额200万，免赔1000元或5%）
　　由于一次雷击事故导致该企业厂房着火，在抢救火灾过程中该企业有一名员工不幸身故，同时火情严重，蔓延至相邻其他企业的?房，经过保险公司查勘定损认定企业自身财产损失500万，造成临近企业损失100万元.
　　最终保险理赔如下：
　　1、雷击和火灾均属于财产综合险的保障范围，财产综合险为足额投保，因此按照实际损失赔偿，损失500万在扣除免赔（损失金额的10%）之后，赔偿450万元。
　　2、雇主责任险，有一名员工因工伤身故，赔偿企业50万元。
　　3、公众责任险，企业需承担相邻企业的100万元损失，这部分损失由保险公司补偿，扣除免赔（损失金额的5%）之后，保险公司赔偿企业95万元。